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客户咨询顶渣改质剂价格为什么厂家不直接报价呢?

2018-08-16 10:07:39 | 巩义金泰冶金

客户咨询顶渣改质剂价格为什么厂家不直接报价呢?
     在有客户打电话过来,问你们是生产炼钢用顶渣改质剂的厂家吗?巩义市金泰冶金材料有限公司销售人员会肯定的给对方回答:“是,我们是生产炼钢辅料顶渣改质剂的厂家。”很多客户就直接问,顶渣改质剂价格怎样?多少钱一吨?
      面对这样的问题,巩义金泰冶金顶渣改质剂的销售人员会向客户详细的咨询,比如钢厂的生产设备是电炉,还是转炉,或者其他的精炼设备?对于顶渣改质剂价格的问题,不是一概而论的。在国内钢厂的需求中,顶渣改质剂产品在一个钢厂一个具体的理化指标要求。
这些要求是根据什么定论的呢?
      巩义市金泰冶金销售人员在长期与国内外钢厂的合作中,得知顶渣改质剂的具体成分是钢厂精炼工艺的工程师在实际精炼过程中,综合冶炼设备,冶炼所采用的原材料,及成品钢材的纯净要求等各项数据显示,对顶渣改质剂炼钢辅料做出具体成分的限制范围,其添加目的是更好的达到钢水洁净效果。
      因此,在有客户直接咨询顶渣改质剂价格,而没有给出钢厂的具体理化指标前,巩义市金泰冶金顶渣改质剂生产厂家不能迅速给出合理的报价,必须在问清楚了钢厂实际需要的理化指标后,才能合理配比原材料,算出正确合理的顶渣改质剂价格。
总结顶渣改质剂价格不能直接报价原因:
1:不清楚钢厂对顶渣改质剂的成分要求。
2:不清楚钢厂对产品的粒度要求是多大。
3:不清楚钢厂对该产品水分的要求多高。
4:不清楚钢厂对产品中二氧化硅、硫、磷等杂质的控制项控制在什么范围内。
      每家钢厂在采购顶渣改质剂时,对产品的理化指标都会有不同的要求,看了以上几点,估计大家都明白巩义市金泰冶金销售人员在接到客户电话的时候,为什么不直接给客户报顶渣改质剂价格,而是先询问钢厂的各方面要求的原因了吧。

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